30小时线上发布会,抖音直播带给品牌营销更多可能……

发表于:2020/3/24 14:29:03来源:浏览

 2005年游戏的语音功能催生了秀场直播的雏形,随着移动端普及和资本加持,2016年直播进入风口期,真正的走入大众视线。

近年来,以“人”为核心的直播带货创造了非常亮眼的成绩。从2005年到今天,直播在大行业的浪潮中浮浮沉沉,其生态体系也愈加成熟。

可以说,现在我们打开直播,就是打开对生活的新认知。

直播早已是各大平台的标配,在直播的赛道上,各个平台都铆足劲向前冲刺。

其中,抖音直播作为后起之秀,凭借自身平台优势不断发力,实现弯道超车的同时,为直播赛道的发展带来了哪些可能?

01.

30小时的线上发布会

颠覆传统,带来新机遇

3月20日,抖音“超级大牌直播日”活动,迎来了一场特殊的线上发布会。

放弃传统线下商业化站台,采用30小时以内容为核心的抖音直播模式。

路虎,成为了众多汽车品牌中第一个吃螃蟹的。

颠覆传统,尝试“云现场”

连续30小时的抖音直播中,路虎集结了高管、销售、汽车KOL、旅游KOL、建筑师、演员、歌手等各路大咖,带给用户一场别开生面的“云现场”。

主播直播环节,高管、销售、各路汽车KOL等化身主播,不再局限于单调的图文讲解,而是真正的渗透直播间,连线户外试驾、展示产品特点、用户答疑、线上抽奖等等,通过抖音直播的赋能,重新定义了发布会的模式。

(高管担任主播,现场答疑,展示产品特点)

抖音直播为发布会带来更多创新点的同时,抖音平台庞大的流量,也通过活动的传播引入品牌直播间。

而线上直播强互动性,也大大提高用户参与感,减弱了发布会的商业广告性质。

线上连麦环节,路虎市场销售总裁Richard Shore在英国汽车博物馆带用户一起探索路虎30年来的改变;演员田雨分享全新路虎发现运动版车型;歌手林依轮分享美食,提出自己对于路虎的发现设想……

(博物馆里,车里,厨房,线上场景不断改变)

从不同人的视角出发,增加直播内容的丰富度,提升用户观看兴趣,坚持以内容为驱动,推进直播质量的发展。

在细节方面,路虎产品及市场营销执行副总裁胡波,亲自主持20-22点发布会,为多方主播内容连线过度;跳转页面可以虚拟真车对详细车型进行了解;跳转界面预定,加购等等。

(平台以及品牌的细节处理,更能凸显价值)

主播、品牌、平台的细节都能带给用户更深层次的体验,抖音虚拟车型跳转,预定落地页都为品牌的转化带来了赋能。

与线下发布会相比,路虎抖音线上发布会从内容可看度、互动频率、细节体验等方面都有很大的提升。

历时30小时的发布会,售卖了9.9元抵2999元2300张,20笔路虎汽车定金,直播间互动人数最高峰值近5万。

从数据、内容、用户体验度等多方面来说,路虎与抖音直播的碰撞是成功的。

但在成功的背后我们还看到了什么?

抖音打造超级IP,带来新机遇

根据《2019年抖音数据报告》数据显示,截至2020年1月5日,抖音日活用户超4亿。

抖音庞大的流量池,成为了品牌营销必争地。

路虎线上发布会,以内容为核心的线上直播的模式,拉进品牌与用户的距离。

在这个过程中,品牌通过抖音庞大的流量基础获得了曝光,吸引更多用户关注。而这份流量的关注,通过流量的沉淀逐渐转化为销量和品牌力。

传统线下品牌,开拓线上求变的当下,面对抖音庞大转化优势,无疑是一剂强心针。

抖音直播打造超级IP“超级大牌直播日”,将品牌营销与直播有机结合,为品牌搭建一个创新优质的营销生态环境,助力线下营销直播化。

这为转型线上进军直播领域的品牌,带来了新机遇。

02.

求变中,抓住新机遇

抖音直播,拥有更多可能

知道新机遇不难,难的是抓住新机遇。

线下开拓线上,路虎是抓住机遇的先行者,在抖音打造的直播营销生态环境下,还有许多先行者。

找对路的广州十三行档口老板娘

受疫情冲击,服装行业在“生死线”徘徊,许多服装档口开始转向线上“自救”。

广州十三行档口老板娘“新小晴”联合其他10家档口老板娘一起在抖音轮番直播。

(老板娘们在抖音直播间带货)

为帮助商户们实现线上不打烊,抖音近期推出“宅家云逛街”、“小店扶持”等多项举措,助力复产复工。

在这些扶持政策推动下,老板娘们当日通过抖音直播销售单品6000余件,销售额达122万元。

据悉,下播后“新小晴”的账号涨粉至7万,许多粉丝还通过私信问她何时开播。

这让本在“生死线”徘徊的“新小晴”觉得,选择抖音直播带货的自己找对了出路。

从巴黎到抖音直播,YSL开启直播潮流

对奢侈品品牌来说,品牌价值是其扎根行业的关键,而创新精神则是其融于时代的关键。

开云集团圣罗兰抖音首秀,正是奢侈品品牌迎接市场变化。

(YSL抖音直播现场)

该品牌在抖音内容曝光超过千万,开屏点击率高达10.9%,直播大秀吸引超过200多万抖音用户。

抖音对直播领域不断加码,“超级大牌直播日”、“宅家云逛街”、“DOU时装周”等活动计划的推出,让抖音的直播的生态更加丰富。

(相关活动计划推出,抖音直播加码不断)

助力品牌营销、社交影响力积累、超级IP打造加码直播等等,抖音直播的影响力,正随着自身生态的丰富不断提升。

除了影响力外,抖音自身庞大流量池、以及年轻高消费力群体以及抖音带给品牌内容的创新能力等优势,也为品牌及市场提供新的机会。

品牌从线下到线上的开拓,如何抓住新机遇,在抖音直播的赛道拥有更多可能,成为了当下需要思考的问题。

03.

结语

在抖音开拓直播领域的过程中,类似于抖音与路虎的合作,就是抖音在创新直播内容,丰富直播生态所做的努力。

但这也只是一个开端,未来对于直播领域的探索、直播生态多样的打造,抖音将做出更多改变。

随着改变,抖音直播生态也会更加丰富。未来,抖音直播将带给品牌营销更多可能。

本编文章转自网络

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